人物专访—百年人寿张汤玲

张汤玲照片1

张汤玲:努力做一名不凡的保险经理人

“只要是好人,就能把保险做好!”这句话引领她在保险的事业中努力前行。不断地自我提升和完善,坚持无怨无悔的追求,让她成长为一名保险精英。张汤玲给自己的定位是“保险经理人”,因为她热爱这个行业,而且有信心做出更多贡献,创造更多辉煌。

1,因为荣誉意外喜欢上了保险行业

张汤玲经理一直是个全职太太,2015年,跟好朋友张金玉到公司玩,看到她们在跟宝应打对抗,她们的激情和热情激起了她心里超强的荣誉感。于是决定加入“打仗”的队伍当中去,当月,张汤玲经理以14万的保费获得了全国新人王的称号。

自从她当上了保险业务员。家人的不理解和反对,更激发了她的坚持和斗志。“当时的保险环境不好,但非常锻炼人,很多时候就得忍,不是所有人都能坚持下来!”功夫不负有心人,张汤玲的业绩不断提升,超强的个人能力也得到领导认可,她从业务员慢慢成长为经理等。

2做一名不凡的“保险经理人”

她给自己的定位是一名保险经理人,因为她热爱这份事业,更有能力为这个行业做出很多贡献。“作为保险经理人要具备更多特质,一是自信,要对行业、对自己绝对自信;二是有正确的价值观,做保险能让你赚到钱,不过当你成长到一定高度时,赚钱不是第一位的,客户的需求和保障是第一位的;三是正确的态度,面对客户应该以专业出发,而不是利益;四是坚持,认可和相信这个事业,就要坚持做下去;此外还有专注,一心一意的去做好每件事情!” 张汤玲说。

张汤玲认为,保险应该跳出以往那种“生老病死残”的圈子,随着社会的变化,应以多维度给人们的生活、工作提供便利和保障,比如理财、资产传承、保全资产、企业防火墙、信托等,随着功能的越发强大,现如今应该称之为 “现代保险”,根据不同客户需求,提供专业的产品和服务。

“保险可以让生活更美好,国家加大了对保险文化的宣传力度,同时,百姓的保险意识也在逐渐提高,是近几年保险业爆发性增长的原因” 张汤玲讲,保险的春天来了,作为保险人更应该有清醒的头脑,让保险回归本质,更好的为社会和百姓服务。

3选择好的平台释放更多能量

“作为保险行业的职业经理人,没有公司大和小的概念,最看重的是对于客户承诺的契约。”张汤玲讲,人们买保险是想拥有一份保障,最担心理赔问题,百年人寿可以提供高效的理赔服务,对于契约的履行,可以让客户吃一颗定心丸。同时,推出“盛世鑫享”、“盛世鑫升”、等多个保险产品,具有保费低、保障高等特点,在市场上颇具竞争力。

“随着保险行业的发展,对从业人员提出的要求更高了。现在不是拿着产品找客户,而是针对不同客户的需求提供匹配的产品。一个客户坐在你面前,你要和他共同完成家庭分析,发现家庭潜在的风险和漏洞,为他提供合适的规划配置,同时,根据家庭分析给出一个合理的保险建议,这些都需要专业知识来完成。保险早已不是为了业务而谈业务,而是需要专业的体现!”张汤玲说。

张汤玲讲,未来,她将打造专注、专业、高辨识度的营销团队,不断扩大公司声音,让百年人寿的品牌进一步提升,更加深入人心。