百年人寿朱如华

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大家好,我是来自扬州的朱如华。我是2017年以部经理的身份加入百年人寿扬州中支大家庭,在工作期间,带领团队获得了很多奖项,2020年获得上半年第三营业部,对我来说是更多的激励。今天来和大家一起分享下我的个人经验,首先我觉得如果真想把保险做好,长久的做下去,让自己挣到钱,使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力,如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝,想就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作。我觉得做保险被拒绝是常态,是非常正常的,不要因此产生挫败感和自卑感,我们可以做个换位思考,我们有时候去逛街买衣服,常常是转上好多家才决定在其中某一家购买,那剩余的就不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好的,别人拒绝我们又有什么大不了呢,不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量。其次,我觉得做保险是一种筛选工作,或者说我们做的是一种沙里淘金的工作,我们要大量的快速的筛选我们的拜访对象,大量的排除那些沙子,尽可能快的找到我们的经历,一个人要有财力,还要有参保的愿望才能,才有可能成为我们真正的客户,试想,如果一个家庭一年的毛收入只有万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近一万元来买保险呢?除非他是疯了,所以我们在拜访客户时,对于财力不足,收入仅能仅够维持生日常升级的客户,就不要多花费时间和精力了,这就要求我们非常善于观察和分析,争取用最短的时间内判断出对方是有财力买保险,或者说对方有财力买什么样的保险,这类保险对他有没有意义?如果有就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就是筛选工作,我觉得我们做保险要用20%的时间和精力排除其中80%的无价值,客户要用80%的时间和精力跟进,其中20%有价值的客户,总而言之要有所侧重。

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另外一个要说的呢,就是在寿险行业里面,选择比机遇重要,态度比能力重要,在众多的保险公司中,百年人寿的产品和基本法都是市场上独一无二的,在这样一个创业成长型的公司当中,公司在推动你发展,你想不成长都非常的困难,所以在百年我们能够感受家的文化,大家为了一个共同目标努力奋斗。在寿险行业,投入多少就收获多少,参与多深,领悟多深,这个也是我们每个人的工作格言,当一份工作加上我们的心,那么这份工作就变成了事业。我们所有的伙伴,都永保热情,拥有良好的工作态度,把这份伟大的事业一直做下去,能让更多的家庭拥有保险,感受幸福。